Dois anúncios consumiam 65% da verba

Abri a conta de um cliente na terça. Trinta e um anúncios ativos, e ninguém olhava anúncio individual havia oito meses.

O relatório que a agência mandava mostrava o total: gasto, leads, custo por lead. Os três números estavam dentro da meta. Por isso ninguém abriu o nível de baixo.

O que a peça faz

Dois anúncios sozinhos levavam 65% da verba. Os dois tinham o melhor volume de cliques da conta, e é por isso que ninguém mexeu neles.

Onde perde dinheiro

Clique não é venda. Quando cruzei com o CRM, os dois campeões de clique tinham gerado quatro oportunidades em noventa dias. O AD-22, que levava 14%, tinha gerado dezenove.

A média boa da conta escondia isso. Média boa esconde desperdício grande.

O que eu faria

Pausar os dois primeiros e redistribuir a verba entre os três que estavam convertendo. Não é otimização de anúncio: é parar de pagar por atenção que não vira conversa.

Esta leitura é o exemplo semente do scaffold, montada com o material de demonstração do próprio kit de marca. O texto e os números precisam ser substituídos pela leitura real antes de publicar — publicado: false mantém ela fora do site até então.