Crescimento com previsibilidade de clientes
Mais de 20 anos do lado de grandes empresas. Hoje, do lado do empresário.
Vi por dentro como GE, Samsung e Itaú decidem, implementam e inovam em suas estratégias. Uso isso para ajudar sua empresa a crescer, sem depender da sorte e de indicação.
Sem soluções bonitas de powerpoint e sem palestra motivacional.
15 a 20 minutos, sem custo. Direcionamento objetivo: sem aula e sem consultoria completa.
20+ anos
dentro das maiores empresas do mundo, de 2000 a 2021
US$ 140M
de pipeline sob gestão por ano, na GE da América Latina
01 · O problema
Você não está começando. Está crescendo.
E percebeu que o crescimento depende de coisas que você não controla.
- 01
Quando o mês é bom, foi sorte ou foi processo? Você não sabe dizer — e por isso não sabe repetir.
- 02
O cliente novo veio de indicação. A próxima indicação não tem data no calendário.
- 03
O que sustenta o crescimento é o seu fôlego. E fôlego não escala.
Previsibilidade não é sorte com boa gestão. É outra coisa — e dá para construir.
02 · Como eu trabalho
Quatro etapas, nesta ordem
Não é framework de slide. É a sequência que eu rodo com você, e cada etapa só começa quando a anterior fechou.
01
Diagnóstico
Onde o dinheiro entra, onde ele vaza e qual é o gargalo real — não o que incomoda mais.
02
Prioridade
Uma coisa por vez, na ordem que rende. O resto entra na fila, e a fila fica escrita.
03
Governança
Quem decide o quê, com qual número na frente, em qual reunião. Sem isso nada sobrevive à segunda semana.
04
Cadência
Ajuste de rota semanal. É a etapa que ninguém gosta e a única que faz o resto valer.
A numeração aqui é sequência de execução, não enfeite.
03 · Resolvendo na prática
Um anúncio real, aberto na mesa
Antes de contratar qualquer coisa, veja como eu leio uma conta. Toda semana sai uma.
Dois anúncios consumiam 65% da verba
A conta tinha 31 anúncios ativos e ninguém olhava anúncio individual havia oito meses. O relatório mostrava só o total, e total bom esconde desperdício grande.
04 · Serviços
Formatos diferentes, para momentos diferentes
Se você não sabe qual serve, comece pela conversa. É exatamente para isso que ela existe.
Para começar a transformação
Entrada · automático
Diagnóstico de Previsibilidade
Você responde sobre o seu cenário e recebe na hora onde está o gargalo, sem precisar falar comigo antes.
Em breveEntrada · sem custo
Conversa Estratégica
15 a 20 minutos para entender seu cenário e apontar o próximo passo mais eficiente. Não é consultoria e não é aula.
- Clareza do gargalo principal: gestão, vendas ou marketing
- O que priorizar agora, sem dispersão
- Recomendação objetiva de caminho
Acompanhamento contínuo de perto
Carro-chefe · acompanhamento
Mentoria Executiva 1:1
Direcionamento, prioridades e governança para você executar com o seu time. Modelo executivo: sem hands-on e sem WhatsApp.
- Plano e prioridades focados em margem e previsibilidade
- Rituais de gestão e governança de execução
- Ajuste de rota semanal
Não é para quem está começando. É para quem possui um negócio que já vende e quer parar de depender de sorte para repetir.
Quando precisa de solução comprovada
Implantação
Consultoria empresarial
Quando você precisa de velocidade e mão na massa: processo comercial, CRM, automação e campanha, implantados com o seu time.
- Processo comercial desenhado e implementado com o seu time
- CRM e automação configurados e em uso, fora do papel
- Campanhas ligadas à margem, com dashboard de acompanhamento
Time
Workshops e treinamentos
In company: gestão, vendas e marketing com método, métrica e rotina. O time sai sabendo o que fazer na segunda-feira.
- Principal necessidade escolhida pelo gargalo do time: gestão, vendas ou marketing
- Método, métrica e processo, no formato in company
- Processo implementado que continua rodando depois que o workshop acaba
05 · Por que eu
Você não precisa de mais ideias
Precisa de direção, processo e governança que sustentem o crescimento depois que a reunião acaba.
Visão de dentro das grandes, aplicada ao dono
Passei vinte anos em salas onde previsibilidade era número, não discurso. O que faço é traduzir aquilo para uma empresa do seu tamanho, sem o peso de estrutura que você não tem.
Marketing e vendas na prática, ligados ao resultado
Demanda, funil, conversão e rotina comercial conectados à margem. Hoje eu abro contas de anúncio e funis de cliente todos os dias — não falo de longe.
Crescimento em escala grande de verdade
GE, Samsung, Itaú e DuPont. Ambientes onde a conta não fecha por otimismo e onde errar tem custo medido.
Menos desperdício, retrabalho e variação
Gestão por processo: encontrar onde o esforço se perde e tirar isso do caminho. É o que mais aparece na primeira semana.
"Crescimento previsível é monótono. É fazer a mesma coisa, bem feita, todos os dias."
06 · Cases
O que eu vi por dentro, e o que fiz com isso
Quatro problemas reais, o número que mudou e o que aquilo diz sobre a sua empresa.
GE Healthcare · 2018–19
Entrega travando o fechamento
47 → 4 dias
lead time de entrega
Para você: o gargalo raramente está em vender mais. Está no que acontece depois do sim — e é lá que o concorrente ganha de você sem precisar ser melhor.
GE Healthcare · 2010–15
Suporte tratado como centro de custo
90 → 15 dias
e NPS +20
Para você: o pós-venda que você trata como despesa é o que decide a recompra. Corte ali e você economiza este trimestre para pagar mais caro no próximo.
Samsung · 2019-21
E-commerce como caixa preta
3º lugar
prêmio global de inovação, 2020
Para você: o que você não mede toda semana, você não governa. Acha que governa — e a diferença entre as duas coisas aparece no trimestre seguinte.
Itaú Unibanco · 2007–10
Produtividade depois da fusão
número a confirmar
pendente
Para você: padronizar não engessa. Libera — porque tira do time a decisão de como fazer o que já se sabe fazer, e devolve esse tempo para o que ainda não está resolvido.
07 · Trajetória
Vinte anos e dez meses, em quatro empresas
2021 - hoje
Novamedia
Crescimento com previsibilidade: demanda, conversão e sustentabilidade, para clientes no Brasil e no mundo.
2019 - 2021
Samsung Electronics
Inovação de negócio na América Latina: inteligência digital para e-commerces e market places. Solução própria de monitoramento de canais digitais, premiada e exportada para Europa, ASEAN e Índia.
2010 - 2019
General Electric (divisão de Healthcare)
Nove anos e três cargos: serviços, operações comerciais e excelência operacional, em toda a América Latina.
2007 - 2010
Itaú Unibanco (antes Unibanco)
Projetos de eficiência operacional e produtividade em todo o Banco. Gestão de mudanças no período da fusão.
2000 - 2007
DuPont (antes Renner DuPont)
Digitalização de processos, soluções regionais. projetos de melhoria de processos.
Formação e certificações em currículo.
08 · Conteúdo
Uma peça por semana
Como as gigantes decidem, o que as leituras revelam e por que o cliente compra.
09 · Perguntas
O que você provavelmente quer saber
Qual o investimento?
RASCUNHO, trocar os valores antes de publicar. Mentoria Executiva 1:1 a partir de R$ [valor] por mês, em ciclo fechado. Consultoria e workshops são orçados por escopo, porque dependem do que vai ser implantado. Se o seu momento não comporta essa faixa, a Conversa Estratégica continua sem custo e o direcionamento é o mesmo.
Qual a duração e o formato da mentoria?
RASCUNHO, confirmar antes de publicar. Ciclo de seis meses, que é o mínimo para governança sair do papel e sobreviver à terceira semana. Encontros quinzenais de sessenta minutos por videochamada, mais um ponto de controle semanal por escrito, que é o ajuste de rota. Renovação por ciclo, sem fidelidade automática.
A Conversa Estratégica é consultoria?
Não. É uma conversa rápida para entender seu cenário e apontar o próximo passo mais eficiente. Você sai com direção, não com diagnóstico completo.
Qual a diferença entre mentoria e consultoria?
Mentoria é direcionamento e governança — você executa com o seu time. Consultoria é implantação, mão na massa. Se você tem time e falta clareza, é mentoria. Se falta braço, é consultoria.
A mentoria inclui execução hands-on?
Não. O modelo é executivo. Quando a execução é necessária, ela acontece pela consultoria, com um time dedicado.
Serve para qualquer tipo de empresa?
Funciona bem em serviços e se aplica a outros modelos, porque se apoia em fundamento: processo, indicador e rotina. O que não funciona é empresa que ainda está procurando o que vender.
Pronto para crescer com controle e consistência?
Comece pela conversa. Em 15 minutos eu te digo qual é o próximo passo mais eficiente para o seu cenário — e se não for comigo, eu digo isso também.
Ou receba uma peça por semana, sem compromisso nenhum.